豊富な経験とネットワークで営業活動を成功に導く！（転職成功インタビュー vol.8/Sさん）

自己紹介

出身は長崎県になります。3歳からずっとラグビーを続けていて、ラグビーで高校、大学と進学しました。

昨年仕事の関係でベトナムへ来まして、その際に日本よりビジネス面でのチャンスもあり、中長期的に暮らしたいという気持ちになりまして、転職活動を経て現在の会社に就職することになりました。

職務経歴

大阪の総合商社で5年程国内営業をしていました。その後保険会社に転職し、それからはコンサルティング業をしていました。

大学卒業後は商社に勤めることになりましたが、元々保険業界に興味がありました。というのも母子家庭で育ち、保険の重要性を母に教わっていましたので、保険というものに抵抗がなく、保険会社の仕事はかっこいいなと思っていたんです。商社を経て、念願の保険会社に転職してからは、お客様の営業のお手伝いや営業指導、スポンサー開拓なども並行して行っていました。それならば自身でコンサルティング業をしたほうが向いているのではないか、ということでコンサル業の道に進みました。

Q1.海外転職を目指した理由は何ですか。

日本で知り合いの動画制作会社の社長さんがいまして、ダナンにも会社を持っていることから、「一緒に行こう」とお誘いを受けてベトナムに来たのが始まりです。

元々日本で美容・健康関係のコンサルティングを行っていました。その社長さんから「ベトナムでも絶対できるよ」と強く後押しをいただきました。それがきっかけで実際にベトナムに来てみたところ、『これはやれるぞ』という感覚が湧いてきました。しかし、そこからダナンやホーチミンで販売ルートの開拓や会社設立の活動を始めましたが、日系企業として会社を設立するには資本金や監査の問題があり、またベトナム人を事業パートナーとして会社を設立する場合でも、様々なリスクがあることに気づきました。

それに加え、ビザの期限の問題や、現在のベトナム人の恋人との出会いもあり、中長期的にベトナムに滞在するために、一度転職活動をしてみようと決意しました。

Q2.どのような海外転職活動をされていましたか、また、転職の軸、国の優先順位など教えてください。

ビジネスの観点から見ると、ベトナムは人口が増加しており、今後さらに国が発展することが期待されています。そのような中で、ゼネコンの方々と会う機会があり、建設業に興味を持つようになりました。建設業への興味が高まっている中で求人情報を見たところ、建設系の求人が多く掲載されていることに気づきました。それで、建設関係の職を中心に転職活動を始めることに決めました。

Q3.現在の会社で働くことに決められた理由は何ですか。

HRnaviさんにご紹介いただき、現在の会社の面接を受けた際、面接官であった社長に対しての印象がすごく良かったので、直感的に『この会社で働いてみたい』という感覚が湧きました。さらに、太陽光エネルギー市場への積極的な取り組みを伺い、これからのトレンドであり、有望なビジネスだという点についても共感しました。個人的にも同じ方向性に強い興味を抱いていたことが、最終的に決め手となりました。

Q4.現在の会社ではどのようなポジション、業務を担当されてますか。

太陽光のPPA事業で営業マネージャーとして活動しています。といっても事業部には私一人しかおらず業務を任されている状況になりまして、実質は事業部長のような感じです。

主な業務は、日本企業の開拓と訪問、製品提案、工場図面の収集です。現地の合弁会社との連携を通じて見積もりや契約は進めますが、日本企業の担当者とは私が連絡を取り、契約の最終確認をしてもらい、事業を進めるというプロセスを担当しています。

Q5.これまでの業務経験で活かせているポイントはございますか。

ゼネコンとパートナーを組むことが多いのですが、以前商社に勤務していた経験が、営業に自信と度胸を持って臨める点では活かせているポイントかと思います。

また、これまで築いた人脈のお蔭で、今ではたくさんのアポイントメントを取れるようになりました。営業に関して何か特別な技術があるというよりも、人脈やキャラクターで仕事を決めてこられたと思います。面白そうな仕事話が好きで、「ここに営業をかけてみたらどうか」という発想が自然と浮かんできます。この発想力も活かせていると思います。

Q6.ベトナムにお越しなられて、仕事面、プライベートとも第一印象はいかがでしたか、また日本とのギャップで驚いたことはどんなことですか？

仕事面では、現在の会社の現地スタッフは待遇も良いですのですぐに辞めることもなく、きっちり仕事をしていますし、これといったギャップなどは感じたことはありません。

ただ、お客様の工場長などのお話を聞くと、現場のスタッフは賃金が安いと1，2週間で辞めてしまったりして困る、というのは聞いています。

しかし、ベトナム人の若者は副業をしたり、株、仮想通貨など投資などをしていることが多く、個人的には何にでもチャレンジする姿勢が好きです。逆に自分の経験から日本人の若い世代のほうが意欲が低くマイナスのイメージがありますね。

プライベートではベトナム人パートナーがいて、例えばお金の感覚についてなどについてはかなりのギャップがありました。でもそういうところの違いも認めて、今は結婚しようと思っています。あとは、元々服や靴が大好きで、日本ではハイブランドばっかり買っていたのですが、ベトナムに来てからそういう感覚が全くなくなりました。ベトナムはオーダーシャツなどが何千円とか購入できるのはいいですね。

Q7.お仕事で問題に直面した際に、ご自身で克服に向けてどのように取り組まれましたか。

個人的にはこれまで問題に直面するといった場面もなく、今までの人脈や経験を活かして順調に仕事が進んでいます。

ただ、日系企業は他国と比べて契約の決定までに時間がかかることが多く、本社が決定を下すまでに半年から1年かかることが一般的です。ベトナム、韓国、中国などの企業は迅速に契約を決めることが多く、日系企業の意思決定の遅さが際立っています。このため、日系企業だけでなく日本全体がビジネスチャンスを逃し、将来的な成長が見込めない国だと感じることがあります。

Q8.ベトナム転職を実現されて、現在に至るまでの感想フィードバック

ベトナムでは仕事面でもプライベートでも不便と思ったことはないです。ベトナムの経済が追い付いていない部分はありまが、それも逆にいえばこれから成長するということです。

今のところ充実した生活を送れています。

Q9.今後のキャリアプランについてどのようにお考えですか。

今の会社でやっていることはハウス系（木材・建材）ですが、ベトナムは環境対策に力をいれていることから、中長期的にもバイオマス等の事業はチャンスがあると思っています。

今の主な業務である太陽光で結果を出して、将来的には環境系の業務にも携われるように目指していきたいです。

Q10.ベトナム生活におけるプライベートの過ごし方

週末は7区の日本人学校でラグビーチームの仲間と練習をしたり、子ども達に教えたりもしています。仕事で関係ができた同じ年代の人たちと、久しぶりにゴルフなども楽しんでいます。

また、恋人がこれまであまり旅行に行ったことがないということなので、一緒に旅行したりもしています。

Q11.海外転職を目指される方にアドバイス

私は英語が話せなくても、今のポジションの仕事に就くことができています。

海外でも仕事の需要があれば、日本人でも長期的に働き、居心地よく安定した生活を送ることは可能です。収入面で言えば、日本で働いていた時の方が遥かに良かったです。ですが、それを捨ててでも海外にきてチャレンジして良かったと思える世界です。

若い人や海外転職をしてみたい！という人には現在の年収面だけを考えるのではなく、中長期的に国（日本とベトナム、または他の国でもいいです）を見るとどうなのか、という視点を持つことが大事だと思います。

せっかくの人生なので20代30代、自分の時間を30分、1時間でも取って面接などに挑戦してみれば、面白い人生が待っていると思います。若い人達、また今、海外転職を考えている方には「絶対にチャレンジしたほうがいい！」と言いたいです。